出海必看｜中国企业出海西非应该怎样作念？聘请对的平台很进犯！

通过外欧化，让产物走向全国是每个药企的梦念念。但关于中国药企来说，要面临的不仅仅理念念，还有比“两世为人”还要罪状的施行，因为出海要经验重重西宾和大地回春的变化。

那么，中国出海应该怎样作念？时下并莫得一条笃定的旅途，信得过的得胜者也历历。不外咱们能看到国内药企齐在积极探索， 比如本年8月26-28日2024中国-西非医疗健康产业投资峰会暨产业展览会（以下简称“展览会”）在加纳齐门阿克拉取得了广泛的得胜。

咱们不错看到，中国的医疗企业早将看法投向了非洲，但愿在这片医疗“新大陆”上大有看成，西非商场的医疗行业，亦然一直被称为是“医疗荒凉”背后的机会。

中国繁多企业齐精确地收拢了非洲商场的需乞降机遇，嗅到了医疗器械的广泛“刚需”，但关于非洲商场的布局与计谋应该如何进一步碾儿动呢？率先，咱们先来了解下非洲医疗商场的近况。

机遇无穷

非洲医药商场: 一派“蓝海”待开发，机遇无穷

非洲大陆是全国上发展最逾期的地区之一，尤其在医疗卫生方面：据全国卫生组织统计，非洲东谈主口数目约14亿，占全国东谈主口的12%支配，但每年的药品糟践约100多亿好意思元，仅为全球的1%，且非洲大大齐药品依赖入口，是一个具有广泛后劲的医药商场。凭证全国卫生组织（WHO）的数据显露，非洲大陆承担着全球24%的疾病职守，然则卫生使命主谈主员仅占全球的3%，财政资源甚而不到1%。看到这些数据，确凿让东谈主感到揪心。

非洲大大齐国度的经济齐相对比较逾期，即使在新冠疫情之前，非洲亦然饥馑、夭厉、战乱等痛苦频发之地，在这种状况下，基本的医疗条款齐很难保证，更毋庸说民众卫生了。一直以来，非洲的医疗挑战就像个订立的“老一又友”，恒久难以解脱。

非洲某大型公立病院候诊区

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非洲医疗商场后劲广泛

凭证全国银行的数据，非洲逾越90%的医疗器械产物依赖入口，医疗开拓和一次性耗材相配艰巨。

非洲东谈主口数占全国东谈主口的12%支配，但每年的药品糟践达100多亿好意思元，仅为全球的1%。另外，全球70%的艾滋病患者为非洲东谈主，非洲艾滋病患者和病毒捎带者数目逾越2600万；46个国度中有42个疟疾流行，全球疟疾病例中90%位于非洲；每年新发240万个结核病例，因结核病例弃世的东谈主数达54万之多。

受非洲制药工业欠发展等成分制约，非洲药品严重依赖入口。凭证全邦交易组织数据，非洲医药产物入口额由新冠疫情爆发前的2019年的约170亿好意思元增至2020年的约185亿好意思元，同比增长8.8%；2021年则升至约218亿好意思元，同比增长17.8%。

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非洲经济快速增长

凭证 EIU《非洲经济猜想》预测，到2024年，非洲将成为全球经济增长第二快的地区。与2023年比拟，果真统共的非洲国度齐将出现积极的增长，只好苏丹和赤谈几内亚“猜想经济将有所消弱。EIU《非洲经济猜想》还指出，到2024年，全国上增长最快的20个经济体中有12个将位于非洲，非洲的内容GDP猜想将从2023年的2.6%增长到2024年的3.2%，高于全球平均水平。

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非洲医疗商场诱骗繁多投资者看法

对非医药卫生投资链接保抓增长。凭证集中国数据，2021年包括医药卫生在内的外来对非径直投资达到830亿好意思元，同比增长113%，创历史新高。

2022年12月召开的第二届好意思非峰会上高兴对非提供的550亿好意思元资金中的200亿好意思元将被进入到医药健康妥洽等形状中。从外来补救资金看，非洲继续是热门补救区域之一。以新冠卫生补救为例，全国新冠卫生补救的三分之一进入到了非洲，2020年受援额达到26.3亿好意思元。

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发掘非洲医药商场

非洲是发展中国度最密集的大陆，工业化和城镇化刚刚起步，东谈主口红利广泛，将来医药商场是一块后劲广泛的增量商场。医药卫生妥洽是中非妥洽的重中之重。

"大多非洲国度把药品土产货化出产看成国度安全计谋，而其制药产业处于运转阶段。”北京大学国度发展征询院医学博士鲁新说数据显露，非洲仅有不到400家制药企业，药品产量仅占全球药品总产量的3%，非洲的药品需求严重依赖入口。此外，凭证全国银行的数据，非洲逾越90%的医疗器械产物依赖入口，医疗开拓和一次性耗材相配艰巨，可勾通具体区域和国别的内容配套情况，聘请准初学槛低、技艺含量适中庸商场需求较大的产物开展投资妥洽。可谓瑕瑜洲医药商场:一派“蓝海”待开发，机遇无穷。

非洲医疗行业的发展将来

非洲地区的医疗器械行业正迎来需求蕃昌增长的阶段，这为各种医疗器械销售企业带来了新的机遇。非洲大陆领有全国上最多的发展中国度，经久以来，非洲的药品大多依赖入口，医疗商场的需求广泛，预示着非洲医药业发展后劲广泛。跟着非洲国度经济的发展和生流水平的提高，正在酿成的中产阶层对更好的医疗条款的需求加多，加上非洲东谈主口的高速增长，猜意象2050年东谈主口将达到19亿，城镇东谈主口接近40%，这为医疗范围带来了广泛的增漫空间。

凭证中国海关数据统计显露，2024年上半年我国医疗器械对外交易总和406.49亿好意思元，同比微降0.49%；其中，出口额229.76亿好意思元，同比增长3.12%；入口额176.73亿好意思元，同比着落4.79%，收尾交易顺差53.03亿好意思元，好意思国、日本和德国事我国出口额最大的三个国度。在非洲商场，我国医药保健品（含中药类、西药类、医疗器械类）出口额21.76亿好意思元，同比增长8.59%。历史数据显露，我国出口非洲的医疗器械中，医用耗材和颐养开拓最为畅销，其他产物份额较少，医用耗材中以口罩和医用看守服最多，这与非洲地区各种传染疾病流行的内容情况密不行分。

图：2017-2021我国医疗器械出口非洲各商品类型金额（单元：亿好意思元）

中非供应链征询院制图

仅从数字上看，咱们与非洲的交易额不高，受地舆、历史等多重成分影响，非洲医药行业最近几年才迎来一个发展，抽象病院大齐是进入21世纪后才入手诡计化运营，因此非洲医药商场尚处低级阶段，将来会先经验一段较长的发延期，才略迎来量和质的变化。不管如何，这几年跟着中非妥洽深化，中企的加入为非洲商场的卫生健康发展注入了苍劲的能量，疾病会诊准确率大幅提高，非洲东谈主民看病不再是一件贫困的事。

出口至非洲的某中国品牌CT机

尽管非洲商场上的医疗器械品牌早已被西洋品牌所主导，这些品牌也在当地糟践者心中成立了苍劲的信任感与认可感，但转头二十年前，中国刚加入WTO后的那段期间，咱们一样处于“洋品牌”的包围之中。其时，糟践者普遍将“舶来品”与高品性干系联，果真统共东谈主齐在潜相识中认可这一事实。然则，跟着时刻的推移，中国的原土品牌渐渐崛起，糟践者在日常生涯中早已不再单纯追求“舶来品”，而是愈加热心产物的内容性能和性价比。

关于非洲商场而言，诚然西洋品牌在商场上占据了一定的份额，但跟着中产阶层的崛起和医疗需求的各类化，当地糟践者对价钱、劳动和产物性量的忽闪进程也在迟缓擢升。这为新兴品牌提供了机会。

关于医疗器械企业来说，建立土产货出产厂房不错有用压缩老本，安妥商场需求的变化，缩小物流老本和交货时刻，同期也粗略更好地反应当地糟践者的需求。通过深切了解当地商场，研发出更合适糟践者期待的产物，这么的计谋不仅是缩小老本的步骤，更是赢得商场的要害。与此同期，抓续进入到产物性量的擢升和技艺革命中，将有助于企业在竞争中脱颖而出，赢得糟践者的疼爱。

猜想将来，跟着非洲医疗器械行业的逼迫发展，原土品牌将有更多机会与外洋品牌竞争。在这个历程中，企业只消坚抓土产货化计谋，专注于擢升产物的质料和适用性，将来几年的勤恳定能取得丰厚的答复。这一行变不仅有助于擢升企业的商场竞争力，还将激动非洲医疗器械行业的原土化发展，为更泛泛的糟践者提供更高质料的医疗产物与劳动。